POURQUOI L’UTILISER ?
– Elle permet d’évaluer les différents cycles de vie des produits et services.
– Elle justifie le choix d’allocation des ressources disponibles.
– Elle détermine la nature des actions marketing à entreprendre.
SA CONSTRUCTION
L’abscisse indique les parts de marché détenues et l’ordonnée, quant à elle, reflète la croissance du marché.
De ce graphique quatre catégories de produit se distinguent.
DILEMME
« Il faut bien commencer quelque part… »
Caractéristiques :
– Forte croissance du marché
– Faible part de marché détenue
Objectif :
– Acquisition de parts de marché
Action à entreprendre :
VEDETTE
« Un ancien dilemme couronné de succès ! »
Caractéristiques :
– Forte croissance du marché
– Forte part de marché détenue
Objectifs :
– Acquisition de parts de marché
– Conservation des parts de marché détenues
Action à entreprendre :
– Outbound et inbound marketing
VACHE À LAIT
« Une vedette qui s’est pérennisée. »
Caractéristiques :
– Faible croissance du marché
– Forte part de marché détenue
Objectif :
– Conservation des parts de marché détenues
Action à entreprendre :
– Inbound marketing
POIDS MORTS
« De vains espoirs ou des vaches à lait déchues. »
Caractéristiques :
– Faible croissance du marché
– Faible part de marché détenue
Objectifs :
– Image de marque
– Complément d’offre
Et vous ? Où en êtes-vous ?
