Qu’il s’agisse d’un prospect en ligne ou de Mlle AIDA, séduire n’est pas chose aisée !
Que dire ?
Le TUNNEL DE VENTE se résume en une argumentation homogène et graduelle débouchant sur une action prédéfinie. Connaître en détail votre offre qu’il s’agisse d’une vente ou d’un diner romantique, vous permettra d’établir et de hiérarchiser vos arguments.
Comment le dire ?
Les caractéristiques et attentes de vos prospects sont à considérer afin de présenter vos arguments de manière adéquate et personnalisée.
Quand le dire ?
Le processus décisionnel d’un prospect se divise en plusieurs étapes distinctes. Une fois le fond et la forme de votre argumentation établis, déterminez à quel stade de réflexion se trouve votre prospect afin d’avancer le bon argument au bon moment. Tout est une question de timing !
Le fond, la forme et le timing sont les trois ingrédients pour conclure !
