Cherchez le prospect pour trouver le client !
Le prospect est un individu pouvant potentiellement devenir client d’une entreprise.
L’objectif est de convertir ce dernier à l’aide d’un tunnel de vente adapté.
L’analyse prospect permet deux choses :
1. Pour les entreprises débutantes
Comprendre et intégrer les caractéristiques propres de ses futurs clients afin d’adopter une stratégie spécifique et cohérente.
2. Pour les entreprises déjà lancées
Comparer les prospects à sa segmentation et ses personas, afin de découvrir des opportunités de développement de sa clientèle.
Compris Charlie ?
